台灣中文交友媒婆論壇

標題: 你好,陌生人!数亿資本涌入Z世代“相親角”:流量、谎言與爱情... [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-6-14 15:16
標題: 你好,陌生人!数亿資本涌入Z世代“相親角”:流量、谎言與爱情...
跟着互联網的到来，一切随之扭轉。

互联網期間，相遇變得简略，用户被敏捷會聚。艾媒咨询数据显示，到2020年，我國互联網目生人社交的用户数目估计到達6.48亿。

關于适龄婚恋群體的一切，無時無刻不在扭轉。從80後90後的愁婚恨嫁，到現在，Z世代登上了婚恋市場的“舞台”；從初代婚恋结交平台世纪佳缘、百合網，到陌陌、探探這種主打颜值社交的平台，再到避開露脸，更注意三觀、性情、快樂喜爱等内涵社交的Soul、Uki，一代代婚恋配對、相親结交“產物”大變样，呼應着年青人不竭變革的婚恋觀，但底层逻辑從未扭轉——社交，仍然是年青人纾解孤傲的“良藥”。

不但是創業公司，就连腾讯、阿里一眾巨擘，都不肯意放過這個不乱而庞大的“流量池”。

當婚恋社交成為一場買賣，甚至已衍生出一個個细分赛道時，那些但愿寻找“魂魄朋友”的年青人，已成為互联網贸易大水中，浩浩大荡流量雄師的一分子。

号称“魂魄”社交的Soul，近日在纳斯達克递交了招股书。在它近1000万的均匀日活用户中，跨越七成是90後與Z世代。你在Soul寻觅你的soulmate（魂魄朋友），它却带着滔滔流量，去本钱市場寻觅款項。恋爱，不辨真假，就如许“變現”。

Z世代“社恐”新阵地

杭杭（假名）的微信群刚建不到两個禮拜，已有400多人了。這個微信群是一個Base在北京高校、辐射北上广深在校大學生的相親群。群一建起来，几小我拉一拉本身的姐妹，一辐射出去，很快群就快满员了。

《逐日經濟消息》記者加群以後，阅读了群成员的备注，發明成员的诞生年份集中在1993-1997年。

“咱們群也有几個上班的朋侪，最大的是91年的。”杭杭奉告記者。記者随機加了多個群内成员的微信，沟通後领會到，90後，特别Z世代的年青人，對“独身”這件事比力在乎，“爱情结交”的重點其其實于“结交”，以後才是“爱情”。大都受访人暗示，之以是選擇参加群，主如果看中了“信息平安”“不為難”“匹配性高”等上風。

杭杭創建這個微信群，本来是為了扩展本身的结交范畴，给本身找工具。如今，她的一個活泼群氛围的招儿是，每晚8點，辦理员會把當天“抓”到的佳宾的自我先容發到群内，感樂趣的群友可以私戳辦理员，交换照片和自我先容，若是感觉符合，辦理员會把女生的微信推给男生，浪漫，可能就此起头。

一個月後，杭杭的结交1群满员，2群也已超100人了。

比達咨询指出，2020年，67%的婚恋结交用户独身的缘由是“没有碰到符合的人”，而也有不少用户独身的缘由是“社交圈小缺乏异性朋侪”、“宅在家缺乏社交勾當”。

Z世代或多或少都有些“社恐”，是以结交方法分歧。作為互联網原居民，他們更習气經由過程線上交换交友新朋侪，拓展社交圈。一名98年的男性群员小张奉告記者，他是被朋侪拉進群的。他本身的社交圈很是有限，線上结交解决了他“又宅又不太长于社交”的问题，“大師先在線上創建接洽，以後再碰头也不會為難，‘社恐’的症状會好一些。”他说。

针對今世年青人社交近况，彭晓辉，华中師范大學生命科學院傳授，從生理學角度對《逐日經濟消息》記者阐發：“在線上與目生人交换時，可以激起出空想，同時更大水平上知足本身的精力需求。同時，與目生人交换進程中，可讓人更愿意裸露心声，也會讓交换加倍顺畅。”這也许是目生人在線社交能火的根来源根基因。

彭晓辉认為，互联網與通信技能成长痛風治療推薦,起来以後，時空“缩小”了。“技能前提的成长使得社交再也不遭到時候與空間的制约，目生人社交變得加倍便捷。對付互联網原居民Z世代@来%nR2妹妹%讲@，線上社交已是他們的糊口必须品。”彭晓辉说。

澎湃的需求早已被市場發觉。很多社交平台嗅到了以Z世代為首的爱情社交需求的變革，線上爱情社交平台代替初代婚恋網站，起头抢占市場。與傳统的相親平台比拟，眼下這種由年青人創建的、透視年青人需求的社交群，弱化了“相親”的目標性，放大了社交属性，“流量盘子”敏捷强大。

新权势正在突起。近来将年青人線上结交话题推至風口浪尖的，是号称“魂魄”社交的Soul，其在纳斯達克递交了招股书。招股书显示，截至2020年11月，Soul均匀日活用户中，74.5%是90後。

据招股书，2020年前9個月，Soul的均匀日活数為530万，同比2019年前9個月的均匀日活320万，增加了65.6%。2021年1月，Soul的均匀日活数達810万，月活数為3080万。

“出于樂趣将年青人汇集在一块儿的新型社交平台，起首在線上解决了目生人之間若何創建信赖的问题，而且在這個進程中，大師多以‘本我’示人，交换加倍坦诚，更愿意表達真正的本身，這是年青人爱好線上社交平台的缘由之一。同時，這也為以後的‘奔現’奠基了必定根本。”彭晓辉说。

初代婚恋網站衰落新型社交平台突起

2010年，上海的70後张路（假名）在某個婚恋網站上碰到了住在山东烟台的老婆，10年曩昔了，两人仍然恩爱如初。

“當初上婚恋網站，我是冲着成婚去的。我在網站上選定‘心仪工具’後，也是很當真地去举行领會，不會同時聊好几小我。”张路對《逐日經濟消息》記者暗示。他认為，10年前的结交網站更易找到朋友，那時的男女立場较當真，網上的结交方法也持续了傳统。

张路回想，昔時他在婚恋平台上统共花了不到200块钱，“那時在看女方資料的時辰必要费钱，正式創建接洽以後，就不必要這個平台了，以是也不必要花几多钱。”

在他眼里，從流程和说话上看，那時的婚恋網站，简直因此告竣婚配為目標的；如今的结交APP催生了一種新的结交方法，但“不大塌實，感受更可能是為了流量。”

在张路婚恋的年月，恰是世纪佳缘和百合網這種老牌婚恋平台的全盛年月。它們有太高光時刻，但在本钱市場交战数年後，却黯然離場。

2011年，建立8年的世纪佳缘在美國纳斯達克敲钟，創始了海内婚恋平台在本钱市場的第一股風暴；

2015年11月，百合網在新三板挂牌，成為“海内婚恋第一股”；

同年12月8日，世纪佳缘颁布發表與百合網全資子公司告竣并購协定。買賣完成後，世纪佳缘實現私有化，正式從纳斯達克退市；

2018年，百合佳缘的净吃亏跨越8000万元；

2019年10月尾，百合網申请摘牌；

到了2019年，百合佳缘也未能扭亏。

是甚麼致使了風景一時的初代婚恋網站褪去光环？

除年青人结交需求的變革以外，互联網阐發師张书樂向《逐日經濟消息》記者阐發了目生人社交軟林口通馬桶,件與初代婚恋網站的區分，“在没有挪動互联網的期間，PC端只有简略的定位，只能举行泛區域的社交，世纪佳缘即是属于社區层面的泛區域结交，定位一样在北京，却多是一两小時的旅程。”

张书樂认為，挪動互联網的到来扭轉了這一切，及時對接、匹配四周，并且可以同時在線相應，讓時候差收缩。

技能扭轉了交换方法，精力需求仍然彭湃。彭晓辉说，無论甚麼世代，“向目生人裸露心声是一種放松。”

虽然说基于统一種需求而生，世纪佳缘、百合網與Soul却显現出较着區分。

盘古智库高档钻研员江瀚對《逐日經濟消息》記者暗示，严酷意义上@来%nR2妹妹%讲@，Soul已然與世纪佳缘們不是统一物種，“百合網和世纪佳缘的目標性很是较着，就是彻底婚恋的網站，而Soul更可滑膜炎噴霧,能是聚焦在目生人社交，或说是樂趣社交，婚恋不必定是它的目標，流量获得的方法也截然分歧。”

新兴的社交平台對“三觀”契合、“有感受”等年青人比力在乎的需求點更加存眷，這反而可以在加强社交功效的布景下，促進更多的婚恋。

“Soul其實不是一個东西類產物，現今社會，每小我得到倾吐是一個社交的刚需，這也是它用户黏性更高的缘由。”江瀚暗示。

類似的平台正不竭出現。現在的市道市情上，既有严苛挑選學历、职業、春秋等维度，专為98五、211等高校人群供给相親機遇的“陌上花開HIMMR”；也有专注于相親的“真實”性，主打在線視频的相親平台“伊對”、“轻甜”等。

這些基于Z世代爱情、社交需求而出現的平台正暴發出庞大潜力，大有打击互联網婚恋市場之势。

大廠蠢動本钱加注目生人社交迎来風口？

本钱早已聞風远扬，反复押注新婚恋平台。

Soul股东信息

此中，腾讯也许是最激進的。Soul招股书显示，Soul投資人股东中，腾讯持股占比最高。IPO前，Soul辦理层持股33.2%，腾讯全資子公司ImageFrameInvestment（HK）為最大外部股东，持股49.9%。

除参投Soul，腾讯本身也直接下水。2020年12月，腾讯冷启動了一款全新的社交產物“去聊”，這是一年多時候内，腾讯继轻聊、有記、歡遇、朋侪、貓呼、回音、轻缘、灯遇结交、Hood後公布的又一款社交產物。

同年3月，淘寶上線新版“相親咭片”，新增恋爱宣言和偶遇功效，對目生人社交举行了试水。

從2020年11月起，字節跳動、baidu等互联網大廠接踵结構相親结交营業。

傳统相親平台也坐不住了。百合佳缘團體旗下相親平台世纪佳缘于2020年周全结構視频相親，接踵引入視频相親、红娘直播等功效；2019年末，珍重網逢迎Z世代爱好推出“國潮相親”，打造出新的结交弄法。

其他新平台也接连收到“本钱大禮包”。面向下沉市場的視频相親结交平台“伊對”創建两年就具有了4000万日活，于2020年6月完成B轮融資，人民網文化财產基金、小米等機構在列。此前在A+轮万万元融資中，投資方蓝驰創投总监俞耿亮曾公然暗示，下沉相親市場是一片流量豐沛的膏壤。資料显示，今朝伊對的注册用户達1亿，勾當红娘跨越4万人，每個月拉拢的结交和相親勾當约1000万場，年收入超20亿。

Soul营收及净利润数据

跟着Soul開启IPO征程，目生人社交這個被结構已久的赛道，彷佛已處在暴發前夕。但是，细究Soul招股书不難發明，其離告竣红利間隔甚远。招股书显示，2019~2020年，Soul的業務收入為7070.7万元、4.98亿元；但同期，Soul的净吃亏為3亿元、4.88亿元，到2021年第一季度，净吃亏為3.83亿元。截至今朝，Soul积累吃亏跨越10亿元。

在變現方面，Soul暗示本身正處于變現的“初期阶段”，但其收入增加强劲。這此中，進献收入较大一部門的就是會员付费等增值辦事。其月均付用度户数從2019年的26.89万增加至2020年的92.93万，月均用户付费率则從2019年的2.3%增加至2020年的4.5%。别的，每付用度户月均收入也從2019年的21.9元增加到2020年的43.5元，本年一季度到達48.6元。

江瀚认為，社交平台的红利必要靠范围取胜，在企業范围不敷大的時辰，红利城市存在必定问题。

“社交是一個长線買賣，與初期诸如百合網等东西類平台较着分歧，该類平台可以收很是高的會员费，可是對付社交平台@来%nR2妹妹%讲@，最焦點的逻辑應當是若何讓本身在持久可延续成长上做好，讓用户愈来愈多，只有如许，才有可能量變激發質變。”江潮说。

“新瓶装旧酒” 平台争流急“奔現”

万物皆可社交，乃至圈内傳播着一句论調，“互联網的绝顶是相親”。虽然所處分歧行業，切入社交赛道的角度各有分歧，無關新老、非论巨细，互联網公司們都趋附者眾。

比達咨询数据显示：2020年我國互联網婚恋结交行業市場范围為51.3亿元，估计2021年将到達68.4亿元。從市場范围上看，互联網婚恋结交市場不算大，為安在挪動互联網期間，爱情社交成了“香饽饽”？

上海财經大學電商财產钻研所履行所长崔丽丽在接管《逐日經濟消息》記者采访時暗示，“只要能會聚流量和人群，贸易模式大要仍是老三样：告白、電商、增值辦事。這些是變現最轻易的，也是颠末無数次驗證樂成的路。一样，這些更是創建在信息和数据堆集根本上，最可以或许落實的营業。”

正如Soul招股书显示，Soul的收入来历重要包含三部門：增值辦事；告白收入；刊行虚拟貨泉。除此以外，Soul還在2021年上線購物板块“Giftmoji”，起头進军“社交電商”。

不管是走水果茶,“拉郎配”的傳统相親平台，仍是主打爱情社交觀點的新权势，解脱本身增加窘境還是一道必答题。從互联網巨擘的角度来看，不管從哪一個角度切入社交這座“金矿”，目標都不但仅是帮忙網友“交朋侪”。

Soul寄托着用户的高黏性，開辟爱情社交類產物，恰是引流的一種方法。

“除微信如许的普适性比力广的社交平台之外，新社交平台常常會從各類细分范畴測驗考试切入，诸如時尚穿搭、结交、寻觅魂魄朋友等。某種水平@来%nR2妹妹%讲@，為的是更精准地获得特定類型的用户。而不管從甚麼標的目的進入，根基都是對准了年青用户群體，究竟结果從今朝消费趋向来看，這是最有價值的用户群體之一。”崔丽丽弥补道。

张书樂认為，巨擘對付社交换量的窥測從未止步，但因款式已趋于不乱，鲜有樂成者。“在社交换量上，即即是腾讯都不易掌控，今朝，熟人社交有微信、QQ，目生人社交有陌陌、探探等，若是不克不及對其举行倾覆，只能走诸如網易云音樂一類的垂直赛道。”

行業一旦進入剧烈竞逐阶段，乱象便難以停止。

Soul递交招股书後不久，同為目生人社交平台的Uki以不合法竞争事由告状Soul，致使Soul被冻结2693万元。原由是Soul“设局”對Uki举行歹意举報，從而使其被有關部分下架、约谈。

Soul在招股书中表露，“2020年12月，咱們公司的两名前雇员，包含一位前董事，在我公司就职時代未經授权私從容另外一家社交内容平台歹意和子虚公布不法内容而被判刑。据報导，该第三方APP是以被下架。咱們在此事中没有差错责任”。

不管產物情势若何扭轉，互联網社交碰到的问题始终没變，新兴社交气力一样饱受诟病。為了引流，主打爱情社交觀點的平台也難逃其先辈們的“軟色情”、“子虚鼓吹”等问题。

据記者察看，因為相親结交、婚恋平台常常對用户身份审核不严，加上社交属性的繁杂，在虚拟的收集情况之下，霸王條目、引诱付费、强迫消费、不實辦事等征象更是触目皆是。

恋爱與假话在平台上交错。

2019年6月尾，國度網信辦启動了收集音频乱象的专項整治举措，以音频平台傳布汗青虚無主义、淫秽色情内容為由，依法依規對趣约、吱呀、语玩、陪我、情咖和Soul等26款音频平台别離采纳了约谈、下架、關停辦事等阶梯惩罚。記者注重到，被惩罚的26款音频平台，主打爱情社交觀點的不在少数。

江瀚认為，所有的社交平台都有可能触及相干问题，在他眼里，若何讓平台的存在不可為相干恶性事務的促進者，才是问题的關头。

對付互联網巨擘而言，纯真的引流已没法知足“胃口”，用户数据的争取和經由過程大数据举行匹配推送的能力，也许才是角力的關头。

有察看人士指出，不管是傳统婚恋網站仍是走俏本钱市場的新觀點平台，寄托信息的不透明，乃至是子虚信息，套取辦事费，撑起本身贸易回報的已然十分常见。更有平台的贸易模式已從本来的辦事情势變化為金融、假貸等情势，积重成疾。

针對此，北京云嘉状師事件所副主任赵占据對《逐日經濟消息》記者暗示，最焦點的问题還是用户實名认證。婚恋结交平台必要做的恰是實名驗證，至于核适用户的其他信息，包含财富信息、事情履历信息、教诲信息、犯法記實等则必要其與相干當局部分信息互通，两邊配合構建更周全的用户身份认證系统。而在相對于完美的信息认證系统下，經由過程同享、互通的方法，進而讓婚恋结交平台可以或许去检察和驗證用户信息是不是真實。

記者手記：把我全部的魂魄都给你

40年前，王小波致信李星河：

我把我全部的魂魄都给你，连同它的怪癖，耍小脾性，忽明忽暗日貨百貨推薦,，一千八百種坏错误。它真腻烦，只有一點好，爱你。

70後张路回想，在其年青時，手札交流仍是主流，打開来自情人的手札時，雙手城市節制不住地颤動。而到了今天這個既無手写信件需要又無Email用武之地的期間，生怕不會再留下王小波那样长而密意的文字。

社交平台日月牙异，鼓吹口径布满猎奇、軟色情和梦幻色采，暗地里满是一雙雙巴望流量、数字的眼睛，却忘了熨帖一下渐冷的人心。

人都是抵牾的，巴望被理解，又惧怕被看破。現在的人們在昼夜畅聊的同時又互不信赖，互联網将人與人之間的間隔無穷拉近，也在某種水平上完全拉远。

歡迎光臨台灣中文交友媒婆論壇 (https://bbs.baoafast.com/)