两份财报三點信息 看海外约會交友市场新變化

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2020年 5 月 5 日和 6 日，Match Group 和 The Meet Group 前后颁布了2020 年 Q1 财报。并且这两個團體之間瓜葛也是很迷，本年 2 月份的時辰彭博社爆出 Match Group 就收购事宜與 Meet Group 举行了接触，可是相干成果并未公然，紧接着 3 月份又传出 Meet Group 将和 Match Group 旗下產物 Plenty of Fish 互助帮忙后者展开直播功效。不外不论是收购后的“兄弟帮扶”仍是纯真的营業交换，都能看出约會结交利用在疫情暴發后對付视频功效的器重。

此外，作為美國最大的两個约會结交巨擘，两者的财报数据變革對付出海开辟者察看约會结交赛道的成长环境也颇有帮忙。

新增注册用户增加放缓 新增定阅用户增加迅猛

按照财报数据显示，Match Group  2020 年 Q1 营收 5.45 亿美元，同比增加 17%。Meet Group  Q1 营收 5510 万美元，同比增加 11%。前者的體量大要是后者的 10 倍摆布。固然同比增加，但兒童防疫帽子,两者较各自2019 年 Q4 的营收来看都有分歧水平的降低，环比其实不抱负。對此，Match Group 给出的来由是新冠疫情的暴發紧张影响了全世界經濟，从而致使了新注册用户的削减和用户付出意愿的降低。

可是按照财报数据，Match Group 付用度户从 2019 年 Q4 的 860万增加到了 990 万，增长了 15%，ARPU 增至 0.59 美元。固然Tinder 进献了绝對气力，Q1 定阅用户增加了 28% 至 600 万，ARPU值增加了 2%，驱动 Tinder 收入增长了 31%。

而 Meet Group 固然没有详细的定阅用户数据，但 2020 年用户付出占总营收的 78%，不管是较 2019 年同期仍是 2019 年 Q4 这一比例都有增长。

可見受疫情影响，新注册用户增加速率固然放缓，可是原有效户却更忠厚和重度，本来就喜好利用约會结交利用的用户因疫情缺乏线下社交方法而變得更依靠结交 App，而那些本来就不利用结交 App 的人可能會選择期待疫情竣事或更依靠熟人社交。

Match Group 的三大上風

财报中流露出的另外一個信息是，固然两大團體都盛名在外，但 The Meet Group 却远不是 Match Group 的敌手。

Match Group  2020 年 Q1 的营收差不可能是 The Meet Group 的 10倍。固然两大團體都走的矩阵化线路，可是确切不是一個范围。

矩阵范围更大

笔者按照 App Annie 数据统计，Match Group 旗下共有 36 款结交App，而 The Meet Group 旗下有 10 款结交App，前者矩阵范围是后者的 3 倍還多。Match Group 近两年猖獗買買買，收购各细分范畴“新秀”。

產物类型多样化

除数目多，在笼盖群體方面，Match Group 也更遍及，除Match和 Tinder 和 Plenty of Fish 等普适约會结交 App，另有主打严厉结交（婚恋标的目的）的 Hinge、專注大码结交的Big Beautiful People Meet、存眷黑人结交的 Black People Meet 和 BLK、帮忙 50 岁+ 用户的DisonsDemain 和為基督教信徒结交辦事的 fth 等等。而 The Meet Group 则只有關切“同道”和“熊同道”的 BoyAhoy 和 GROWLr 是為小众群體辦事的。

不外也给出海开辟者提了個醒，Match Group 和 The Meet Group 都十分器重细分约會结交市场中的细分赛道，两者有几款小众利用都是 2019 年才推出或收购的，细分市场仍有潜力。

头部產物 MAU 更多散布更广

按照此前 Google 社交利用專题钻研會上数据，Match Group 的几個知名度较高的 App 在各大市场都有绝對占据率。

可以看到所有市场都是Tinder MAU数目绝對领先，而Hinge、Plenty of Fish、Hinge、OkCupid、Match.com 在各市场也都有必定份额，而 The Meet Group 旗下只有 MeetMe 活泼的市场比力遍及；SKOUT 的上風重要集中在韩國和中國香港和中國台灣；LOVOO 的活泼用户则重要集中在欧洲和中东。

Meet Group 的保存之道

固然，范围远不如 Match Group，但 The Meet Group 的一些 App 在一些新兴市场较為活泼，特别是中东和印度。这與 Meet Group 比力早接入直播等弄法有關。

The Meet Group 在利用内增长及時视频流，或支撑视频通话或支撑直播，或二者兼具。

The Meet Group 旗下几款主流 App 功效

如上圖所示，The Meet Group 旗下四款四款利用都开启了视频流功效和匹配，并且在直播页面里，除塑腿墊,热點、新人、四周、存眷等主播選項，另有一個约會工具直播板块，这個设计牙痛止痛藥，使利用更贴合约會结交App的定位。

几款利用固然根基功效类似，可是在利用體验仍是有较大差此外，这與 4 款利用的重要市场差别和功效定位差别有關。

市场分歧 计谋分歧

如上圖所示 LOVOO 重要存眷泰西等成熟市场，MeetMe、SKOUT 和 Tagged 则更器重新兴市场，这就致使他们的计谋有很大分歧。

存眷成熟市场和中东市场的利用更器重用户體验。好比 LOVOO 利用内減肥法推薦, 未見较着告白，MeetMe 则是采纳鼓励告白的情势，用户旁观视频得到打赏金币；而主做新兴市场的 Tagged 和 SKOUT 的告白设置则显得十分激进，告白散布在底部横幅+中心大圖，前文提到的告白收入应當重要来自 SKOUT 和 Tagged。

SKOUT 告白页面截圖

定位分歧，气概分歧

LOVOO 和 Tagged 利用内购最热點是月定阅辦事，二者定位更方向结交，而 MeetMe 和 SKOUT 则更方向文娱。

以是比拟其他两款文娱利用，LOVOO 和 Tagged 页面设计加倍清新，LOVOO 乃至配上了專用键盘给用户放心感和归属感。

四款利用顶部页面比拟

LOVOO 在约會结交上做出的改良是在左滑右滑的根本上增长了一次给對方發送信息的機遇（250 個字母/汉字之内），可以帮忙用户經由過程展現本身的上風、性情来感动對方。

LOVOO 匹配页面

而 The Meet Group 在直播这個版块则十分的偷懒。

起首，主做直播的 MeetMe 和 SKOUT 应當是用了一套直播體系，主播可以同時在两個平台上直播，两款利用主播收入榜榜也是彻底同样。

SKOUT 和 MeetMe 榜单彻底重合

其次，用户打赏的礼品也彻底同样，包含果汁、红酒、玫瑰花、热气球、跑車等具备爱情元素的礼品，固然订價随市场差别而颠簸。

直播差别化體如今 MeetMe 上，MeetMe 除支撑连麦、PK 等通例選項，MeetMe 還增长了虚拟主播，固然只發明了一例，可是该主播以 7122 万钻石（收礼）位列月总榜第九，此外值得注重的一點是该主播的形状设定是狼，也更合适西方文化。

MeetMe 虚拟主播

The Meet Group 的差别化思绪使其在直面 Match Group 時仍能保存本身的位置。

via 白鲸出海  辛童