伊對:做有温度的交友相親平台

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湖北的網友张璐（假名）近来决议，新冠肺炎疫情彻底竣事后，也再也不外出打工，而是要留在县城的家里。她的这一决议，源于她在视频爱情结交软件伊對App上找到的新事情——收集红娘。

“之前下载伊對App主如果在手機上作為收集观众‘围观’網友相親，看收集红娘和男女佳宾的互動，消磨一些闲暇时候。”张璐说到，厥后發明本身也能够在伊對上成為红娘，组织平台上的男女视频相親、多人结交、偶遇，也能够围观别人相親。

本年春节前一个燒燙傷藥膏,月摆布，张璐正式参加伊對的红娘步队，并在近一个月的时候中得到了数千元的收入。而跟着新冠肺炎疫情的影响愈来愈大，张璐在伊對上拉拢的男女佳宾相親愈来愈多，她的收入也不竭上涨。张璐感觉，这份既帮忙独身男女找到符合的朋侪，又可以赚到糊口费的收集职业很合适本身，因而决议留在老家一边赐顾帮衬家人一边帮有必要的人相親。

在伊對App上，张璐如许的收集红娘已有4万多人，他们固然春秋、學历、职业、经济状态分歧，但在伊對上一块儿经由过程视频直播间帮着独身男女寻觅心仪的工具，也由此开启了本身的新就业，在分身家庭和职业成长上追求到了均衡。

在伊對看来，视频直播已作為前言為挪動互联網用户带来了更多物资糊口和精力世界的可能性，也让伊對等创业企业看到独身人群、出格是下沉市场中独身男女相親需求的一片蓝海。别的，在这一蓝海打造优良利用产物、知足市场需求、让年青的一代得到更多新颖体验的同时，也能够動员张璐等“红娘”们的就业，让更多的人在拉拢他人相親的同时，得到糊口的保障和自我价值的表现，让相親变得加倍轻松文娱，也让互联網社交相親平台变得更有温度。

1、

對付伊對这一在線视频爱情结交平台来讲，疫情并无對他们的营业展开带来晦气影响，反而由于没法复工的独身男女居家断绝有着较多的闲暇时候，平台的用户量和活泼度是以都有了较大的晋升。

除本身营业晋升之外，在这次疫情防控时代，伊對延续紧密親密存眷疫情的希望，在得悉武汉多家病院必要医疗物质后，第一时候组织全公司气力建立了“驰援武汉抗击新型冠状病毒疫情小组”，降服各种坚苦在法國、印度等國度和地域筹集了氛围消毒機、医用手套、医用口罩、高温灭菌器等物质，捐赠给华中科技大學同济医學院从属同济病院等定点病院。

“7M棒球即時比分,一方有难，八方声援。疫情牵動着每一个國人的心，伊對作為社會一员，也应當尽己所能，帮忙一線医疗职员和湖北人民打赢这场战役。”伊對相干卖力人暗示，今朝让人欣慰的不但是疫情防控环境逐步向好，另有伊對平台為居家断绝的独身男女和像张璐如许的“收集红娘”带来了全新的结交和糊口方法。

伊對相干卖力人先容，2017年方才建立伊對时，三方视频相親、多人相親、专属相親的及时视频互動和场景并无像如今这般完美。那时，智妙手機与4G收集已普及到天下各地用户的手上，纯圖片与文字的收集交换已不克不及知足網友出格是青年網友的需求了，基于手機4G收集的视频直播、在線结交恰是“风口上的猪”。

在艾媒咨询公布的数据中，2017年中國在線直播行业用户范围增速為28.39%。这一年，微信在海内已成為数一数二的谈天软件，其日登任命户在9月跨越了9亿；以目生人结交為主的探探，在6月得到了D轮融资，那时其有功效户数為6000万；陌陌则在这一年的第二季度实现了直播收入348%的增速。同时，收集婚恋结交范畴也很是红火。此中，百合網2017年营收6.71亿元，同比增加257.87%；世纪佳缘的日均笼盖人数也跨越了70万人次。

Soul、探探、陌陌等针對目生人社交的产物,都将方针用户安排在一二線都會人群身上，下沉市场中正在凸显的社交、爱情需求，远远没有知足。CEIC数据显示,第六次生齿普查中,中國三線及如下都會的消费者占天下的七成以上,GDP占天下的59%,同时三線及如下都會也进献着中國三分之二的经济增加。跟着挪動互联網流量盈利的消散,用户下沉是互联網行业的方针市场选择。

“下沉市场人群有社交的愿望，也具有响应的消费能力，可是这一人群糊口圈层相對于固定，社交面儿窄，有的人乃至缺少社交的勇气，也缺少社交的前提。而视频、直播等方法具备门坎低、耗费低、易操作等特色，刚好可北京賽車,以用来知足他们的需求。”伊對相干卖力人认為，下沉市场用户有一个特色，就是不长于表达，以是可能就算碰到了心動的人，也有可能与爱情當面错过。因而，伊對也就是以而出生。

伊對用户量的暴發是在2018年10月先后，在此以前曾测验考试过传统的在線相親，目生男女直接沟通等模式，终极仍是引入“红娘/月老”来助攻目生人视频相親，红娘月老的参加可以當令暖场，指导话题，帮忙目生男女更快破冰，鼓動勉励用户更真实地表达本身的感情和设法。扭转模式后，伊對App的用户量实现了狂飙式的增加，伊對也在这一年实现了盈亏均衡。

分歧于一般爱情产物,伊對其实不以终极拉拢功效為独一目标,而是本着為用户缔造更多的爱情機遇動身。挪動互联網期间的视频相親，应當比传统的婚姻中介加倍在乎用户在交换时的感情表达,并鼓動勉励用户去接触更多的朋侪。

2、

“固然我是在伊對做红娘，可是我跟传统婚介所的红娘纷歧样，也跟不少網站上的红娘事情纷歧样。”谈到伊對给她带来的这份新职业，张璐更愿意说是她和平台是互助瓜葛，本身并不是伊對的员工，可是可以自由放置时候和精神在平台上“事情”。“就犹如淘宝上的商家与淘宝平台之间的瓜葛，他们与平台一块儿，配合為主顾辦事。咱们和伊對就是配合為独身男女的相親必要辦事。”张璐笑称，在她主持的相親直播中，男女佳宾常常都给她很高的评价。颠末她拉拢的乐成牵手情侣，还把她當成贴心朋侪，时时时發微信或打德律风问候她，可以说是精力价值和物资收入双丰登。

据张璐说，當下伊對的视频直播相親重要有3种模式。三方视频相親：红娘、男女佳宾3人视频，红娘作為直播间的主持人，暖壯陽藥,场指导话题，帮忙目生男女更快破冰。其他观众可以自由收支直播间，也能够申请连麦；多人相親：一两名红娘主持人+多名男女佳宾，连麦互動，至关于在線版非诚勿扰；专属相親：第一种的私密版，必要申请才能加进入直播间。

在视频相親辦事进程中，若是红娘辦事好，“张璐们”便可以得到更高的收益。出格是會员经由过程打赏等方法消费，从而让“张璐们”的收入不竭增长。可是打赏与否，决议权在會员手中。“會员可以经由过程打赏，来鼓励咱们供给更好的沟通和谐辦事；或不打赏，乃至终止相親而表达對咱们辦事的不得意。”张璐说，伊對的法则逻辑，是鼓動勉励了她如许的红娘供给更好辦事。

恰是这类情势，让伊對今朝已实现周全红利，當前活泼红娘4万多人，每个月拉拢近万万场相親，并一向处于快速增加中。2019年，伊對从用户范围、产物体验、公司营收等方面都取患了阶段性的希望,获得了互助方、媒体火伴、行业機构遍及的承认。这一年的6月伊對得到蓝驰创投数万万人民币的投资，12月又得到由XVC领投、蓝驰创投跟投的万万美元级A+轮融资。

XVC合股人胡博予暗示，“中國有2.2亿的独身生齿，但缺少一个高效和有趣的产物来辦事他们的爱情结交需求。伊對立异了相親的交互体验，深受用户接待，产物也是以高速的增加，逐步形成為了用户密度的上风，进一步加强用户体验。伊對的團队有丰硕的作战履历，對产物和用户有着深入的理解，咱们很看好伊對的成长。”

简直，在挪動互联網社交+结交范畴，伊對的呈现，创始了视频相親细分品类。在伊對得到行业人士的存眷和青睐后，很多创业者敏捷跟进结构这一营业，据不彻底统计最少有30家，乃至包含腾讯、陌陌、YY旗下产物，视频相親这一新品类在挪動互联網范畴逐步崭露头角。

在伊對看来，挪動互联網期间網友有三大需求，一是浏览类产物，包含小说、影视、综艺、歌剧等等；一是在線游戏；另有一个是在線结交。这三个方面的需求在挪動互联網發端时代就已凸显，至今依然炙手可热。而现在，中國有2.2亿的独身生齿,但缺少一个高效和有趣的产物来辦事他们的爱情结交需求。伊對立异了相親的交互体验,深受用户接待,产物也是以高速的增加。

3、

伊對的开创團队在9年前刚起头创业时做的是社交游览产物，挪動互联網社交的种子也就是在當时起头萌生。厥后挪動互联網告白范畴的创业履历，又让他们贯通到互联網用户的真实需求是甚麼，在挪動互联網期间的创业，应當找到确切解决用户痛点的场景，有场景就象征着有进口、有支持、有更大的想象空间。對付下沉市场的独身男女来讲，相親就是泛社交的场景切进口，而视频和直播又是时下挪動互联網的风口，视频+直播+相親+社交的模式，无疑是最佳的选择。

但与今朝市场上大大都目生人结交类App经由过程算法举荐解决人与人匹配问题分歧的是，相親这一在中國传播甚久的场景单靠互联網举荐算法不克不及解决所有问题。

张璐和其他“红娘”火伴们都感觉，在目生人相親匹配上，人的中介感化很难替换，反而是采纳举荐算法与红娘拉拢相连系的方法，更易促进独身男女的结交。

不外张璐也坦言，固然她们的感化不成替换，可是在拉拢相親的视频场景中也不克不及“随心所欲”。

本来，在 “张璐们”在组织相親时，必要及时把控每一个用户公布的视频内容，一旦發明不康健内容會在第一时候阻断，减罕用户的不舒畅体验。

在伊對看来，用户体验是挪動互联網社交利用产物的焦点。固然比年来功效齐备、利用便當的社交软件层见叠出，但收集社交平安一向是悬在这些利用头上的达摩克利斯之剑。收集社交中涉黄涉暴、借用收集社交平台举行收集欺骗、用户隐私泄漏等问题时有产生，乃至一些新兴的社交结交平台曾因收集情况平安问题而下線。

“收集情况净化与平安已成為愈来愈首要的课题。”伊對相干卖力人先容称，互联網结交范畴，真实和平安性永久是用户斟酌的一大重点。為此，从投入利用以来，伊對一向专注于社交收集情况的净化，严酷辦理用户在平台公布的内容。在平台视频内容审核时，面临违规举動的多样性，伊對采纳24小时人工巡检，及时辨别处置违规信息，同时操纵相干技能阐發文字、语音与圖片，主動过滤敏感信息，实现全方位、多角度精准冲击涉黄涉暴、垃圾信息等违规举動，果断精准冲击涉黄涉暴、垃圾信息等不康健内容，為相親者打造阳光爱情结交的收集平台。

但對付创业型公司而言，增强平台审核保障收集净化是一笔不小的开支。但伊對认為这是公司可以或许延续得到用户、实现久远成长的必需。為此，伊對还创建了本身的平台审核步队，紧抓每一个环节的信息平安。為了应答收集上层见叠出的违规举動，伊對在社區中设置了上万个犯禁辞汇，犯禁辞汇一旦呈现，敏捷处置毫不疲塌。

“咱们红娘在撮适用户之间举行互動和沟通时，绿色平安的收集情况过重要了，只有康健的收集情况才能让独身男女顺顺遂利地领會相互，起头甜美的爱情。”张璐说，今朝在伊對上有4万多位她如许的红娘，每一个月拉拢近万万场線上相親勾當。

现在，伊對正在趁着疫情时代“足不出户、复工复产”的档口，為伊對平台上不竭增加的用户及红娘做进一步画像，同时解决产物体验中已知的问题，进一步加大對将来产物的投入，优化平台的辦事付费模式，加大對红娘社群的扶植。在動员“张璐们”不乱就业的同时，帮忙更多独身男女找到本身的另外一半。