备受诟病,為何相親網站屹立不倒

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近日，“女子網恋上當800多万”一事冲上微博热搜前三，北京的张密斯被在婚恋網站熟悉的“男朋友”欺骗了824万后，對方消散。据北京電视台《法治举行時》栏目报导，這位密斯恰是活着纪佳缘網站相逢了自称在银行上班的杨師长教師。

博彩、理财、投資…堕入爱情圈套的男男女女上當财骗色骗豪情，以至债務缠身，這类事變在網民眼中早已见责不怪。张密斯一事，除刷新一下“杀猪盘”上當财帛的记实，给外界留下的毕竟不外是稍许的警悟，而像世纪佳缘這种的相親平台，出一次事，被骂一阵子，很快便从新规复。

在互联網的贸易世界，婚恋市場彷佛尤其出格，這一范畴一向被世纪佳缘等古早互联網平台独霸，却没有出生一個拿得脱手的巨擘，明明频仍深陷用户信赖危機，看似在走下坡路，每次還能逢凶化吉。

婚恋市場上，為甚麼备受诟病的相親網站总能耸立不倒？這也许是所有上當網民的配合疑难。

“偶尔的一次機遇被伙计拉進去坐了近三小時，然后在伙计甜言蜜语的狂轰乱炸下，花了18800元，買了個會員…”

“脑壳一热耗费4880元開通了百合網的红娘一對一牵线辦事，成果辦事還没享遭到就一向打德律風讓再交1万多開通私家订制辦事…”

提起百合網或世纪佳缘供给的相親辦事時，不少網友一肚子苦水，本觉得交了錢就可以放置相親，成果在這些红娘眼里，不把你压榨出更多的錢，她们大多不會正儿八经地為你先容相親工具。一名百合網的會員暗示，她一到店就被询问事情、工資、存款，固然明面上说台北外送茶,是為了找一個经济环境契合的男朋友，但现实上為了收费的時辰“看人下菜碟慢性咽喉炎治療,”。

百合網或世纪佳缘等相親平台的焦點贸易模式简略粗鲁—會員费，随便點開APP的肆意栏目，打個号召會跳出“交錢”的窗口，检察對方資料也會跳出“交錢”的窗口，“不交錢”就同等于“没法交换”。

但即便在线上充了會員费，用户想要找到符合的工具其实不轻易，一般而言，平台不會把优良的相親工具放出去，而是把用户引到线下門店，引诱他（她）们打點一對一。

有经济前提的用户很轻易上钩，由于前提相配且有潜伏成长可能的男女，若是不采辦VIP辦事，他（她）的信息不會呈现在對方的举荐列表上。這恰是红娘们的逻辑：固然男方感觉女方可以，女方也感觉男方可以，但你们没有入會，以是怎样能碰头？

动辄上万的辦事用度，在红娘的狂轰乱炸下不竭运送到相親平台上，而除辦事用度，這些平台扩大线下門店，也正经由過程加盟模式扩充营收的来历。一名百合網的加盟賣力人暗示，加盟商一般必要10万的包管金再加10万每一年的加盟费，但各個处所的收费尺度纷歧。从公司颁布的数据可以看到，2017年百合網加盟商特许谋划用度占比到达了28.09%。

从PC期間到挪动互联網期間，婚恋平台基于用户刚需和了了的贸易模式，现实上比不少互联網公司要活得津润的多，特别是百合網和世纪佳缘归并后，大大低落了行業竞争，而有了绝對职位地方的百合佳缘也起头从婚恋营業延长到婚庆、喜宴、拍照、母婴等，構建婚恋全财產链条。

线下婚庆又是一個范围达上万亿的市場，婚恋平台则自然具备流量和本錢上風。

當大大都互联網公司困于流量變现，婚恋平台早就找到了變现模式，而缺少行業竞争的外部情况，又讓這种平台肆无顾忌地發掘和压榨用户價值，這都為百合佳缘收割贸易长处供给了前提。

百合網或世纪佳缘，這种相親平台长于狂轰乱炸，引诱用户交付昂贵的辦事费，但是公司的事迹却不那末鲜明。2013-2016年，百合網净吃亏比年扩展，吃亏金额别离达3306.76万元、3704.08万元、5423.52万元和1.14亿元，世纪佳缘被并表后，只得到了短暂的红利，2018年继续吃亏。

延续的吃亏，百合佳缘将其归罪于归并事宜及開设直营店發生的本錢，但是归并前，两家公司的事迹都欠好看。追探求底，百合網或世纪佳缘最大的贸易缺點是没有转头客，赚的是信息不合错误称的錢，红娘及其他事情职員千方百计从會員身上最大限度压迫收益，用户差评如潮。

平台实在晓得關键地點，但是却没有从用户辦事上着手解决，反而甘愿承當比年吃亏的危害，這是為甚麼？一方面，要想晋升用户體验，极可能會震动现有的會員模式及付费尺度，短時間内公司吃亏扩展是必定；另外一方面，百合佳缘基于行業老迈的职位地方，几多有些有恃无恐，更關头的是背靠大佬，黑白都有巨擘兜底。

2018年，缘宏投資现金收购百合網部門股东持有的86923.9万股畅通股，收购后，占百合網总股本的69.18%，成為控股股东。缘宏投資的暗地里，恰是大佬郭广昌及他的复星國际，很快，他便把缘宏投資讓渡给了复星國际旗下子公司复星创投。

复星體量庞大、营業繁多，触及醫药、醫疗、地產、遊览休闲、時尚、白酒、保险金融等各個范畴，在這個巨大的投資邦畿中，百合佳缘实在有些不起眼，并且公司持久的吃亏底子没法给复星输血。可是收购百合佳缘偏偏是郭广昌構建全世界幸福生态體系的關头一环。

看看复星今朝的資產设置装备摆设，聚集着遊览、休闲、時尚、母婴等轻資產項目标“快活生态”营業資產增幅是最大的，它在時尚消费范畴的摊子也越铺越大，前后投資了宝宝树、红领衣饰、親宝宝、都會美人等多家美人和母親品牌。而百合佳缘拉拢独身男美體霜，女，除可以直接跟尾婚庆辦事外，再日后即是母婴等家庭消费，换句话说，百合佳缘可觉得复星的家庭消费生态供给精准流量。

郭广昌對家庭消费所圖甚大，買母婴產物、買高端亵服品牌、買酒企，乃至還買了足球队，這使得复星的财產已寂静浸透到用户各個方面的糊口。百合佳缘作為家庭消费的前端，必定會获得复星的延续支撑。直白點，复星不倒，百合佳缘也不會倒。

不外，郭广昌收购百合佳缘之時，也许并无想到平台低劣的辦事和體验，很大水平上阻碍了百合佳缘對复星的引流。這笔買賣事实值不值，只有复星本身晓得。

随便打開投诉網站或任何一個社交平台，網友對百合佳缘的控告触目皆是，可在婚恋市場上，百合佳缘的行業龙头职位地方依然安定。按照易观阐發颁布的《2020在线婚恋结交行業年度综合阐台中搬家公司,發》显示，从2019年第一季度到2020年第一季度，婚恋社交用户继续向头部集中，行業TOP4 APP（世纪佳缘、珍重網、百合網和伊對）的活泼用户浸透率為64.6%。

2003年，龚海燕创建世纪佳缘，開启了PC期間的线上相親潮水，距今已有近18年。而與熟人或目生人社交范畴不竭出现出新的创業者去挑战行業巨擘相反，婚恋或相親平台之間的竞争款式一向没有太大變革，更缺乏强有力的入局者，大可能是互联網公司浅尝辄止。

近两年，直播相親或视频相親日渐風行，映客2019年推出了“對缘”，主打视频相親，虎牙推出“伊起”、陌陌有“對對”、探探上线了“牵手爱情”，抖音、快手等短视频也纷繁增长了各种相親直播間。但是這类試水更多的算是平台流量的再操纵，有流量就可以玩這個買賣。

與其说他们是為了掠取婚恋市場的蛋糕，更正确的应當是為了提高用户的活泼度，吸引更多的流量。

固然，伊對凭仗立异性的“直播+相親”模式，敏捷蹿红，朋分了一部門百合佳缘的市場，上线于2019年的“糖呗”主打一线都會高端人群的婚恋结交，也得到了百万的注册用户。這貌似给用户供给了更多的選择，但它们都没有挑战百合佳缘的气力，究竟结果不是谁都能接管在直播間里相親。

婚恋相親的買賣难做，這是创業者不選择這一赛道的缘由，也讓百合佳缘持久缺少竞争压力。一名業内助士暗示，“這其实不是一門好做的買賣”，婚恋市場的買賣看似富贵，老手人早已赚的盆满钵满，新入局者难成天气。

與此同時，婚恋平台彻底防止不了“杀猪盘”及黑產的侵入，這很轻易讓公司陷進口碑崩盘的处境。是以，若是不克不及从账号交易上封堵黑灰產，或在审核機制上過滤掉圈套，即便呈现一個百万、万万级用户產物，也极可能會走向與百合佳缘不异的处境，而對用户来说，他们不必要另外一個“百合佳缘”。

百合佳缘的乐成源于独身群體增加的盈利，百合佳缘的失败归罪于低劣的辦事程度。在社交收集上，说起百合網或世纪佳缘，網民漫骂之声翻涌，不少人更是但愿這一骗子汇集的平台倒闭，這实在是一個互联網公司的悲痛。

而更悲痛的实际上是用户，即便百合佳缘存在各种问题，它照旧活得好好的。