婚恋交友網站盈利仍困难 付费用户不足10%

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社交網站各处着花的今天,用户變得愈来愈值錢。

微软以2.4亿美元换取了Facebook1.6%的股分，使得Facebook的估值到达150亿美元，而Facebook本年的收入估量约為1.5亿美元,依照其所称的現有近5000万注册用户(60%位于美國以外)计较，均匀每一個注册用户的價值到达300美元.这個代價讓海内的社交網站瞠乎其后。

校内網具有实名制注册用户数1500多万，占座網有700多万的注册用户，若是依照Facebook的代價,这两家公司将成為價值几十亿的公司。但这仅仅是假如，由于不管从活泼度、消费能力、付费習气,用户的含金量都远后进于已构成一种全世界文化的Facebook。

一样的征象也產生在婚嫁和商務社交網站上,以收會員费為收入来历的世纪佳缘等婚嫁網均匀付费會員不到10%；若邻等商務社交網站中活泼用户才到8%-10%,付费者更是寥寥可数。

想尽法子晋升单個用户的含金量，将成為SNS網站必經的炼狱。

對龚海燕来讲，11月11日“王老五骗子節”是每一年最首要的“節日”。

这一天，北京向阳體育馆里人头攒动，由其担當CEO的婚恋结交網站“世纪佳缘”的上千注册會員来到这里加入独身集會勾當，这是每一年“王老五骗子節”和“恋人節”的必备節目。

“咱们如今的注册用户是850万，天天新增注册人数2万人，天天的PV(網页阅读量)是4万万。”龚海燕笑称本身是中國最大的“红娘”。

究竟上，除世纪佳缘外，百合網、嫁我網、亿友網等各色婚恋结交網站雨后春笋般出現，每家“红娘”暗地里都有VC的支撑。

世纪佳缘在得到新东方三元老錢永强、徐小安然平静王强联手天使投資了4000万人民币后，启明创投在本年6月6日又對其举行了1000万美元的第二轮投資；百合網在2005年得到金沙江创投200万美元的投資，2006年3月得到北极光、NEA投等的900万第二轮危害投資；2005年，嫁我網得到软银亚洲1250万美元的投資。

但是，在热烈的勾當和投資暗地里，一向在摸索却难以成熟的红利模式成為了困扰这些網站和VC的大问题。

线上、线下连系

“如今咱们還处在扶植口碑，做大流量和扩展人气的阶段。”龚海燕坦承，世纪佳缘今朝尚未不乱的营收模式和收入来历，重要的营收来自线下集會勾當收费和注册用户中的付用度户。

今朝世纪佳缘线下勾當均匀一小我收80-100元，每次从200人到上千人，每一年约莫500场次。

线上注册用户中的VIP用户，每個月交6元或10元，就可以看到所有世纪佳缘上的會員資料，并有盘问和搜刮等辦事，若是不交费，用户也能够經由過程上传证件得到VIP資历。

百合網的重要营收来自會員用度，每一個VIP會員收费1980元/半年。

百合網在线下采纳的则是供给恋爱咨询参谋辦事，即针對對本身形象學识，或對和异性来往有狐疑的會員供给收费咨询辦事。

龚海燕和百合網CEO田范江都對记者暗示，线下勾當是必需的，如许线上的黏合度也會大大增长，而且也是發生红利的首要方法。

投資了百合網的北极光创投高档副总裁张鸿平對记者暗示，按照查询拜访，今朝中國網上结交的市场收入范围是6.8個亿，线下结交的收入市场范围是118亿。

红利仍坚苦

虽然婚嫁市场容量庞大，但要經由過程线上和线下的勾當将其转酿成真金防水防油貼,白银仍坚苦重重。

活着纪佳缘举行的500多场线下勾當中，收入洗碗手套,只有100万到500万，除去园地费、职員、酒水等固定开支，剩下的利润對每一年约300万的开支来讲只是无濟于事。

此外，海内用户對于费的接管水平還远远不敷，龚海燕奉告记者，“今朝世纪佳缘付用度户不足10%”。而百合網付费會員比例今朝也還很少，嫁我網的會員约450万，收费會員一样寥寥可数。

與海内各婚恋结交網的苦苦挣扎比拟，外洋同类網站已取患了乐成。

全世界最大的结交網Match.com年業務额到达20亿元人民币；eHarmony的注册用户700万，此中付用度户占20%，每個月每一個會員交费49.95美元，2005年eHarmony收入近2亿美元。

在和中國市场切近的韩國，以前只是一家婚介所的Duo，在转型成為婚恋结交網站后，今朝收入也到达每一年几亿人民币。

“互联網要有耐烦，咱们現阶段就是做市场，做口碑。”龚海燕暗示，今朝请求婚恋線上百家樂,结交網站红利機會還不可熟，市场教诲必要一個进程，不少人對網上结交還不信赖，認為是很低俗的事變，此外，網上付费的習气也要渐渐增强，特别结交采辦的是辦事，而不是什物。

“咱们就是要奉告大師，谈爱情、追妻子和娶媳妇都是要有本錢要费錢的。”龚海燕笑言。

张鸿平暗示，此后那些不康健、没有拿到危害投資的網站城市被镌汰，百合的定位是连系线上线下严厉结交網站供给商。

多种模式摸索

线下勾當费和會員收入外，龚海燕也在摸索其他红利模式——收集告白、针對高档會員的收费區分辦事、增值辦事和婚庆辦事。

世纪佳缘與新浪和MSN频道互助，早期只是相互互带流量，厥后由它们帮忙賣告白，如今龚海燕正在钻营其它更本色的互助。

高档會員的區分辦事是指，可以申请首页的光亮榜举荐，申请搜刮排名靠前，显示其他高档會員的具體信息資料等。

此外，網站供给了如送花等收费增值辦事，这和Facebook的網上付费送礼物有类似的地方。

龚海燕奉告记者，本身還在斟酌是不是要延长财產链，涉入婚庆辦事。

田范江奉告记者，今朝百合的會員收费占到50%，无线彩信杂志占到50%，此后将针對會員精准投放一些针對性的告白内容。

“咱们如今已和上海几家银行互助推出银行卡辦事。”田范江奉告记者，不解除此后推出電子商務辦事，比方创建家庭的一系列商品需求，采辦家具、床上用品和以后的小孩教诲等等问题。

嫁我網采纳的则是超市型红利模式，重要获利點来自线上的會員收费，其向會員供给的收费產物很是多元，由2元到260元不等，包含最根基的點歌功效、明星會員展位、知心的无线通、小我恋爱参谋，專業的真爱產物及多样的线下勾當。

据第三方查询拜访機构艾瑞咨询查询拜访显示，有七成人愿意為網上结交埋单。